山下湖鎮新長樂村村民何延東今年35歲，短短的15年里，他就經歷了三次創業，成功開發出蚌殼工藝品、物理法加工珍珠粉、珍珠凍瘡噴劑等幾十種珍珠系列產品。其中，他生產的蚌殼碎片被選定為北京奧運會水立方場館貴賓席包廂房地板的生產用料。

    首次創業血本無歸

    何延東從小就生活在一個無憂無慮的家庭里，父親很早就開始養殖珍珠，母親是當地有名的插珠能手。何延東21歲那年，父親因67萬元珍珠款被騙而一病不起，終撒手人間。

    失去了父親的何延東明白今后的路得靠自己走，他在珍珠之鄉辦起了蔬菜食品廠。生產蔬菜食品需要真空包裝，當時添置一臺真空包裝的設備需要2萬多元錢，沒錢買設備的何延東想到了自己造。于是，他只身來到余姚榨菜廠學榨菜真空包裝機的技術�；貋砗蠼涍^反復調試，一臺土制的真空包裝機終于誕生了。他用這臺土機器生產霉干菜等地方特產，但終不但沒有盈利還血本無歸。

    當時，一些好心人勸何延東到人家的企業里打工賺錢算了，但他堅信，只要自己不輕易服輸，就沒有邁不過去的坎。在一次外出途中，他看到一些貝殼做成的首飾在市場上十分走俏，便決定用山下湖廢棄的蚌殼生產貝殼工藝品。
 
   貝殼加工初嘗甜頭

    生產貝殼工藝品一要資金二要技術，正當何延東尋思突破口的時候，一個好消息傳到了他的耳朵里，江西都昌家家戶戶都在做貝殼紐扣。何延東二話不說，直奔江西。

    來到江西都昌，何延東挨家走訪生產貝殼紐扣的個體戶，了解各道生產工序，有時還義務做幫工�？丛谛』镒永蠈�、勤勞的份上，一家個體戶收何延東為工人，并承諾在按月付他工資的同時，傳授貝殼定型、拋光等加工技術。

    打工的日子里，何延東從不計較上班時間長短、報酬多少，一天到晚只有一個念頭：多學一點技術。幾個月過去，何延東掌握了生產貝殼工藝品的全套技術。老板跟他結算工資時，他只是懇求老板用工錢換給他一臺舊機器。

    回到家后，何延東便用從這臺舊機器生產貝殼紐扣和貝殼碎片工藝品，并把這些產品送到義烏小商品市場試銷，沒想到，不出幾天產品就賣完了，還有不少客戶預約定購。

    初嘗甜頭的何延東創業的信心更足了，他添置了更先進的機器設備，索性辦起了蚌殼工藝品廠�，F在，他生產的蚌殼工藝品已有幾十種款式。去年，上海一家地板生產商特地找上門來，說要為北京奧運會水立方場館貴賓席包廂生產供應環氧石地板，材料必須用何延東廠里生產的貝殼碎片。

    瞄準更高的目標

    蚌殼工藝品開發成功后，何延東把擴大產業領域作為自己第三次創業的重點。

    2005年，何延東拿出200多萬元資金，辦起了自己的第三家企業——三延珍珠粉廠，成功開發了物理法加工珍珠粉等工藝，生產珍珠粉系列產品。2006年，通過與香港斗明公司的合作，三延牌珍珠粉遠銷到韓國和一些東南亞國家。去年，何延東又開發生產了炎冬牌珍珠凍瘡噴劑，為珍珠的開發利用拓展了新領域。

    何延東說，他還有個目標：投資2000萬元，與江西宏威艾斯特爾珠寶有限公司合作興建珍珠首飾加工廠，開發具有國際先進水平的珍珠飾品。