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    金融風暴來勢兇猛 珠寶企業如何從容面對
    發布時間:2008/11/20 10:10:38   點擊次數:1779次

         眼下, 金融風暴引發的行業危機正在侵蝕各個行業,珠寶業也無法逃避大環境所帶來的影響。不少珠寶企業表示在10月份,某些首飾品種的銷售額同比出現了下滑。他們認為,這個結果并不令人意外!敖鹑陲L暴已經波及實體經濟,各行各業都受到了影響,首飾行業也不例外!比欢,盡管金融風暴的影響波及到了珠寶行業,但不少業者仍然對未來充滿信心,相信中國經濟的發展必將推動珠寶行業快步向前。

        雖然在目前為止,金融風暴所給珠寶行業帶來的巨大沖擊還沒有真正完全的展露出來。那么珠寶企業應該如何應對即將到來的困難呢?記者特意采訪了幾家珠寶企業。

        市場動蕩時 練好內功日
      受訪者:瑞恩市場部銷售副總監 袁璐
      在目前的經濟環境之下,整個經濟增長呈現放緩狀態,珠寶行業同樣如此。經過分析,我們發現,相對來說,經濟危機對高端人群影響更大,也就是收藏、裝飾、自我獎勵的這部分購買功能訴求的人群會減少投入和購買次數。但是針對結婚人群來說,他們不會因為經濟危機而不結婚,只可能會因為經濟危機減少在戒指和飾品上的投入;或者暫時不買,但終他們還是會購買的。
      大環境肯定會對消費有所影響,但是市場風雨飄搖之際,正是企業練好內功、扎實基礎的好時刻。因此,瑞恩此時重要的工作重點仍是在產品、陳列、銷售人員素質整體提升、品牌形象塑造這幾項工作上。這也是目前國內的珠寶零售企業應該關注的重點。
      

        危機影響 有正有負
      受訪者:明牌首飾營銷總監 尹阿庚
      今年1月至9月,明牌首飾的黃金銷售額比去年同期增長了45%,鉆石銷售額增長了2.5%,鉑金銷售額下降了3%。從中可以看出,金融危機對我們的影響既有負面的,也有正面的。正面的是黃金銷售的猛增,負面的主要顯現在鉑金銷售的下降。我們認為,除了目前進入到鉑金首飾慣常的消費淡季外,受國際汽車業影響,鉑金價格先漲后跌,也抑制了消費信心。
      

        至于到明年,隨著危機的深入,明牌的銷售也不會受到太大的沖擊。原因一方面是明牌首飾內部的作用。早在2006年,明牌就從生產型轉變為品牌零售型企業,目前全國直營店達到了300多家。在這幾年的發展中,我們除了加大網點建設,還在款式上加大開發力度,具有較強的抗風險能力。另外一個原因是行業本身的特點決定的;閼c是珠寶行業的主要市場,隨著“80后”結婚高峰期的來臨,結合“80后”的消費心理和特點分析,危機不會對他們的珠寶消費產生多大影響。
      

        順境擴大實力 逆境增長能力
      受訪者:上海老鳳祥銀樓有限公司副總經理 李?
      批發和零售業務兼顧的老鳳祥,截至9月份已超額完成了今年的全年計劃,與去年同期相比,銷售額增長了40%。從今年整體市場銷售額看,金融危機對老鳳祥的波及很小。很小不等于沒有。如果沒有這場危機,根據市場測算,老鳳祥的增長速度可能達到60%到70%。進入10月份,危機的影響開始明顯,主要表現為消費者購買力有5%至10%的下降。
      

        在銷售和渠道建設方面,今年老鳳祥的發展速度是歷年來快的一年。我們認為,明年才是市場真正受到危機波及的一年。順境時擴大實力,逆境時增長能力,老鳳祥深刻理解這個道理,并加以深化。實際上,實力和能力同時增長,是老鳳祥抓住改革開放大好時機發展壯大的原動力。
      

        2009年,老鳳祥主要的戰略發展方向是尋求質的突破。針對黃金料價的波動,老鳳祥將加快供貨、組貨和配貨等環節的頻率,并進一步提高服務水平。公司將采取融資、黃金期貨對沖、價格鎖定、分批采購、上門補貨等手段,抵御黃金料價波動給下游經銷商帶來的風險。從某種程度上說,金融危機帶來的沖擊還遠遠沒有黃金料價的波動造成的風險大。因此,老鳳祥會更多地采取應對價格波動的措施。與一些小企業相比,我們有足夠的金融專業人才儲備,因此有較強的抗風險能力。

        在采訪后記者了解到,相對于大型珠寶企業,零售商顯得力量薄弱。記者建議中小型企業在金融危機情況下,要想順利過冬就一定要以快捷省錢規避風險的辦法驅除寒冷,而通過促銷宣傳活動、分期付款以及電子化銷售能過幫助企業過好這個冬天,為企業在大招更好的未來做準備。  

    ——信息來源:世界珠寶網
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