店口鎮：企業集群的秘密

店口鎮是諸暨市中心強鎮，綜合經濟實力已多年穩居紹興第一，并被稱為浙江“資本市場”的第一鎮。除了2家中國500強企業、6家上市企業等大型企業，還有約4500家的中小企業集群為店口鎮經濟注入活力。

浙江龍越管業有限公司（下稱“龍越公司”）便是店口鎮中小企業中的新星。盡管其創始人曹偉中不滿40歲，但他卻已是工人們的偶像級人物。

20多年前，高中畢業的曹偉中進入店口鎮五金行業，從一間小店面開始做汽車配件的生產和銷售。6年后，他成立了龍越公司，生產起了新材料水暖和家裝材料。

從1臺機器的小企業到現在20多臺機器，年產值2億元的中型企業，曹偉中是如何做到的呢？

龍越公司副總經理何水德這樣描述曹偉中：“他就是會不斷堅持，要做就做到好。比如原料要進得好，做也要做得好，不然就沒辦法樹立品牌。他年輕所以眼光也好�！�

以技術改良為例，雖然龍越公司屬于傳統行業，但曹偉中依然在店口率先成立了專門的實驗室，以便及時檢測原材料和產品性能并根據市場改良機器，并配備有專門研究型人才做跟蹤。

作為龍越公司的老員工，何水德10年前開始從公司的技術工人做起。一步步走到如今副總的位置，他領著約20萬元的年薪，養育著一雙兒女，在店口鎮有房有車，生活富足。

如果說何水德代表著老技術員的生活狀態，那么龍越公司總經理助理汪華龍則是新員工的代表。

3年前，剛剛大學畢業的汪華龍來到店口尋找工作，如今，他初1000多元的月薪已變為10萬元以上的年薪，年僅26歲的汪華龍并已在店口鎮按揭買了90平方米的房子。

何水德和汪華龍都從未想過離開龍越公司。曹偉中用略高的薪酬待遇和更周到的福利來留住人心。而在店口，和龍越公司有著類似經歷的企業還有成百上千個。

大唐鎮：“襪業之都”

雖然1988年開始建鎮，但僅僅25年的時間，大唐鎮已躋身于“全國百強鎮”行列，支撐當地經濟的支柱產業，則是聲名遠播的區域品牌大唐襪業。

作為全球大的襪子生產基地，大唐鎮的襪子產業貢獻著全國65%的襪子，占據世界總產量的三分之一。

數據顯示，2012年，大唐鎮實現國內生產總值61.6億元，工業總產值397億元，財政收入6.61億元，自營出口6.5億美元，農民人均純收入31655元。其中，大唐工業總值的70%、農民收入的70%、農村就業的70%都來自于襪業。

時任大唐鎮黨委書記的何平光對本報記者表示，大唐鎮當初有一批早的企業經營者，通過在杭州和上海等地打工習得了技術，帶進了生產襪子的手搖機器。

“當時是白天在生產隊里掙工分，晚上夫妻倆生產些尼龍襪，然后在休閑的時間提著籃子去公路上賣�！焙纹焦庹f，大唐鎮擁有極佳的區位優勢，是諸暨市通往杭州、金華等地的必經之地，離蕭山國際機場僅需半小時車程，這使得“提籃小賣”逐漸一家一戶帶動一片，發展為如今的“千家萬戶辦企業”。

為了增強企業的競爭力，當地政府打出了“大唐襪業”的區域品牌。舉辦一年一度的國際襪業博覽會以及頻繁組團出國參展“請進來，走出去”，政府與企業一同打造著品牌，并完善了整條產業鏈。

經歷了25年的發展，大唐鎮的產業鏈已十分完整，從機械制造到各種原料生產，再到襪子的生產、染整、定型、包裝、營銷、物流等全過程，均可在大唐完成。

當地人說，如果機器壞了，可能在其他地方需要等上一兩天才能修好，但在大唐只需要一兩個小時。

“在義烏考察的時候，看到做襪子生意的諸暨人，他們都說想回到大唐�！贝筇奇傄晃还賳T說，“因為我們這兒的租費更加便宜，整個市場也越來越專業了�！�

在何平光看來，大唐鎮是典型的富民經濟。目前，以大唐鎮為中心、輻射周邊12個鄉鎮的大唐襪業已有制襪企業1萬余家，吸納從業人員將近25萬人，2012年大唐襪業生產襪子約206億雙，實現總產值約649億元。

趙家鎮：香榧“搖錢樹”

農業鎮趙家鎮位于諸暨市東北部，當地農民之所以富裕，緣于幾乎家家戶戶都擁有“搖錢樹”——香榧古樹。

趙家鎮旅游辦公室副主任邊炬光對本報記者表示，山上的農民平均每家每戶都有4～5棵香榧樹，一棵香榧樹每年可帶來的經濟效益約3萬元，即每戶人家可獲12萬～15萬元的年收入。

作為全國香榧的主產地，諸暨市香榧的主要分布地——趙家鎮和東白湖兩鎮，已實現年產量1000余噸，年產值近3.5億元，貢獻著全國60%以上的香榧產量，更約有5萬名農民依靠香榧致富。

而香榧的產銷，當地則采用“農戶+合作社”的模式。收獲季節，農民將香榧從樹上采摘下來，摘下的青果再統一交給當地的香榧產業協會和下游企業進行加工、包裝和銷售。

開著奧迪車、穿著大紅色Polo衫的老何就是當地加工香榧的大戶，他的名片上印著兩個頭銜：浙江老何農產品開發有限公司（下稱“老何公司”）總經理和浙江省香榧產業協會副會長。

老何全名何金燦，老何公司則是當地第二大香榧加工企業。他說自己的優勢在于起步早，其父親早在1984年就辦起了小型的鄉鎮企業，將褪去青皮的生香榧供應給炒貨廠進行加工，1996年，老何正式接班，改變了父親原料供應的模式，開始加工以及精深加工香榧的道路。

“剛開始是小打小鬧，初產值多一年也就400萬元～500萬元，但現在做精深加工，所以產值能做到4000萬元左右，翻了10倍�！崩虾握f，去掉稅收，公司每年的盈利率在10%以上。

1999年，“老何”品牌正式打出，企業也由此逐步擴大規模，建立了自己的種植基地。老何主要負責銷售和打品牌，其妻則負責采購。由于豐富的采購經驗，老何妻子已成為當地有名的香榧專家，可輕松判斷香榧的品質和市價。為專心做香榧生意，夫妻倆更是常年住在公司里。

邊炬光表示，像老何這樣從農戶到加工企業的農民并非少數。農戶和企業的數量不少，香榧的質量也已幾乎置頂，當地規模大的冠軍食品有限公司所生產的香榧在去年甚至賣到了400元/斤。

“（香榧生產）已經做到頂了，接下來還能發展的只能是賣生態和風景了，所以就只能做旅游�！边吘婀庹f。

時任趙家鎮鎮長的胡適良對本報記者表示，鎮里現在重點搞旅游，“利用古樹來發展旅游業，這個是（別人）復制不過去的”。在他看來，農戶的銷售只有和旅游結合起來了才有生命力，旅游必將帶動農副產品的銷售和農家樂的發展。

統計數據顯示，趙家鎮擁有2000多年的香榧栽培歷史，千年以上的榧樹就有2700多株。于2007年開始的依托香榧古樹資源的農家樂發展到目前也已粗具規模，截至今年上半年，全鎮共有農家樂經營戶39家，床位2000張，接待游客20余萬人次，旅游產值達2000萬元左右。

說起趙家鎮的農家樂規劃，胡適良表示，鎮里的農家樂目標細分為三個階層，第一是位于香榧森林公園的高檔型，走的是精品路線；其次是中高檔的基地型；后是位于山腳下的大眾型，規模較大，也更為平民化。當然，“具體重點發展哪一種，還需要市場來檢驗”。

位于山下的趙家鎮農民沒有香榧樹，但卻擁有櫻桃樹和綠茶樹。胡適良表示，櫻桃作為當地的傳統產品，原來的價格一直上不去，每斤僅賣一兩元錢。但現在經過宣傳和銷售方式的轉變，客人們都到家門口來自己采摘。建成果園式的采植基地模式使得當地的櫻桃價格翻了十多倍。

“這兩年櫻桃已經不用鼓勵了，農戶都主動去種了�！焙�適良說。

山下湖：珍珠傳奇

山下湖鎮，位于浙江省諸暨市東北部，距離市區20公里。今年7月剛開通的諸店快速通道讓市區至山下湖鎮的車程從原先的40分鐘縮短至20分鐘。

作為全國大的淡水珍珠養殖、加工和貿易中心，山下湖鎮擁有全國大的珍珠交易市場和珍珠養殖基地，貢獻著國內80%以上的天然淡水珍珠。

和大唐鎮與店口鎮的產業起源一樣，山下湖的珍珠養殖技術早也是從外地傳入的。何延東是諸暨市三延珍珠有限公司的法人代表，他為公司注冊了“珍珠世家”的商標，因為他的父母是當地早的珍珠養殖戶。

1972年，一位來自江蘇常州的師傅到諸暨收購河蚌，將養蚌和養殖珍珠的技術傳給了何延東的父親何百榮。從此，何百榮養殖珍珠，其妻插蚌，在只允許集體養殖珍珠的年代，每人每天領著約3元的高工資。

何延東說，1981年后，國家開始允許個人養蚌和珍珠，何家迅速成為上世紀80年代當地早的“萬元戶”。何延東也從小耳濡目染，跟著父母學到了養殖珍珠的技巧。

1994年，父親過世，剛滿21歲的何延東和哥哥接手父親的產業。然而，山下湖因為集聚的優勢而發展迅速，養蚌的人工費和土地的租賃費均快速提高，何延東決定轉型升級。


2005年，何延東投入上百萬元資金成立三延珍珠有限公司，將原先的養殖珍珠轉變為加工珍珠的產業，生產與珍珠粉相關的保健品和化妝品，年銷售額約1000萬元，利潤率高達40%左右。

雖然公司目前仍然為中型的規模，工人則不足100名，但何延東仍在借助和大品牌合作“借船出�！钡牟呗�。

2012年，三延珍珠和中國青春寶集團簽訂了協議，成立了浙江青春寶珍珠科技有限公司，總投入1.6億元，其中三延占股份45%，預計產值可達2億元。

何延東說，山下湖的珍珠很多，但缺少品牌和技術，所以公司必須要依托大品牌的優勢，提高產品的技術和附加值，擴大生產規模。